L'Estimation 

Observation du bien

   Définir les objections

Les - = baisse de prix

  Objections traitable:  
-Travaux 
Fenêtres, toiture, électricités, DPE dans le locatif etc ... 

  Objections intraitable:  
- Environnementale
Voisinage, odorant ( une ferme ), bruyant ( usine ), réputation. 


Les + = Hausse du prix

Valorisation du bien 
Pas de travaux, propreté, environnement coté, bien coup de cœur etc .....


Le potentiel
Possible location saisonnier, augmenter le nombre de chambre, surface pour une activité pro... 
Le potentiel est a chiffrer de manière complexe, il peut être valorisé d'une manière succincte.
On vend une possibilité, pas la prestation fini.  


Les points d'appuis: 
Les biens en vente actuellement
Les biens vendu récemment 
Le marché économique local 
(+ usine s'installe - Usine ferme )  
Le marché économique National 
( Nouvelle Loi, hausse des taux...

Les sites d'estimations en ligne 
Il nous pourrisse la vie ! 
Il vous dit
"c'est un prix indicatif, voir l'avis d'un professionnel" 
Donc inutile 

Le site de l'état pour les ventes de moins de 5 ans 
Ne pas hésiter a faire des comparaisons  
https://app.dvf.etalab.gouv.fr/

Le prix au M2

c'est une donnée trop global

Pour un appartement: 
Définir un prix au m2 est pas fiable.
. Expo, travaux, étage, vue, qualité de la résidence, balcon, vis a vis, la rue, la réputation.......
L'ascenseur !
( un 4e avec ascenseur vaut une fortune, pour la vue, la lumière, calme , le même sans ascenseur vaut rien)
De ce fait le M2 peut varier du simple au double

Pour une maison:
Idem, que l'appartement, en plus des extérieurs
Dépendance, entretien terrain etc....
Le bien avec 2500 m2 de terrain est pas plus cher, que le même bien, avec 1200 m2 de terrain. ( si pas constructible évidement ) 

 REUSSIR UNE ESTIMATION
La préparer
Il est préférable de revenir en r2 pour l'expliquer
demander avis si vous êtes pas sur ( collègue )

La position a appliquer  
Attention de vous positionner, par rapport a vos concurrents, l'estimation surévalué, pour faire de l'exclu est un sport national.
Il est parfois inévitable de faire la même chose...  


La preuve qu'une estimation au m2 est pas possible
Même nombre de m2, même emplacement...
Pas le même prix !!!