La 
découverte acquéreur

Les questions ouvertes 
- Son cahier des charges ( ce qu'il souhaite )
prestation, secteur, travaux, mode chauffage etc....
- Son enveloppe financière ( vu banquier ou courtier ? ) 
- Historique de sa recherche ( combien de temps, de visite)

Analyse de la demande 
- Faisabilité de la demande entre le marché et la demande

Rapprochement avec le bien qu'il souhaite visiter ..............

Les questions doivent être ouverte pour comprendre son projet