La découverte vendeur
Connaitre le projet du vendeur ...
Connaitre le projet du vendeur pour facilité la vente
- L'obligation de vendre ou pas
- Raison de la vente:
- Projet heureux : construction, mutation, rapprochement familiale, achat d'un autre bien etc ...
- - Projet malheureux : Divorce, décès, problème financier...
La question: Le projet doit il faire vendre le bien ?
Le vendeur qui arrête la vente et le pire des mandats
Ex : - Vendeur sans projet, veut vendre a un prix hors marché,
autrement il vend pas. ( rêveur )
- Vendeur qui, pour accomplir son projet doit vendre un bien
a un prix, hors marché. ( Optimiste )
Le vendeur est un vendeur
- Connaitre sa vie, son profil:
- Il a un passé immobilier, il a déjà vendu un bien
- Date de l'achat
- Travaux + montant
- ... etc
Question ouverte, laissez le parler ............
Le but est de déterminé, quand il est prêt a accepter
une offre au juste prix.